Kürzlich meinte ein Kunde: «Herr Ott, wir haben doch ein qualitativ hochstehendes und innovatives Produkt. Ich kann mir den schleppenden Abverkauf nicht erklären.»
Ja reicht es denn heute grundsätzlich aus, einfach nur gut zu sein?
Vielleicht hat es das früher einmal. Die aktuelle Situation ist doch eher so, es kommen immer mehr Dienstleister auf den Markt. Die Distanzen sind aufgrund der offenen Grenzen und perfektionierten Logistik nicht mehr das Thema. Eine entsprechend grössere Auswahl an Lösungen hat der Kunde heute. Und ja, die meisten Mitbewerber bieten ebenfalls gute Lösungen und innovative Produkte.
Fazit:
Es reicht definitiv nicht mehr aus, einfach nur gut zu sein.
In der Vermarktung trennt sich die Spreu vom Weizen
Was es dazu braucht ist eine saubere Verkaufsstrategie als Basis. Daraus abgeleitet ambitionierte und dennoch realistische Ziele. Eine Verkaufsplanung unterstützt den Sales, welcher nicht Produktmerkmale, sondern Lösungen verkauft. Jetzt noch Ausdauer und Fokussierung in der Umsetzung und es dürfen schon bald Erfolge im Abverkauf verzeichnet werden.
Tönt einfach? Ist es auch. Versprochen.
Sie möchten sich zum Thema «Einfach mehr Umsatz generieren» beraten lassen oder suchen einen Partner für die konsequente Umsetzung?
Wir empfehlen uns gerne.
Kontaktieren Sie uns noch heute für einen unverbindlichen Termin unter der Tel. Nr. 052 551 00 52 oder schreiben Sie uns eine Nachricht.
