Mit Strategie zu mehr Mitgliedern

Der SGO Verein Schweiz ist eine Community für Excellence in Organisation und Management. Seit 1967 fördert sie den praxisnahen Austausch zwischen Fach- und Führungskräften. Klares Ziel: das Mitgliederwachstum gezielt zu stärken und vor allem Kollektivmitglieder anzusprechen – mit bestehenden Ressourcen, aber klarer Wirkung.

Eine Empfehlung brachte den Kontakt zu Sales Experts ins Rollen – der Beginn einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit. Gemeinsam entwickelten beide Seiten in intensivem Sparring eine passgenaue Social Selling-Strategie.

Vertrauen statt Akquise

Im Zentrum stand kein klassischer Vertrieb, sondern der persönliche Beziehungsaufbau über LinkedIn. Sales Experts griff auf bestehende Netzwerke zurück und trat direkt, ehrlich und nahbar mit potenziellen Mitgliedern in den Dialog. So wuchs nicht nur die Sichtbarkeit der SGO, sondern auch ihr Profil als Community für Organisation und Management.

Klar fokussiert, spürbar wirksam

Jeden Monat erreichte die Kampagne rund 800 potenzielle Kontakte und gewann etwa 250 neue Verbindungen hinzu. Eine präzise definierte Zielpersona leitete das Targeting. Mit Hilfe von Tools wie dem LinkedIn Sales Navigator identifizierte das Sales-Team passende Ansprechpartner, verfeinerte die Ansprache laufend und optimierte regelmässig die Kommunikationssequenzen.

Das Ergebnis

2025 verzeichnete die SGO einen Nettomitglieder-Zuwachs von rund neunzig Mitgliedern. Begleitende Kommunikationsmassnahmen und gezielte Aktivitäten rund um die Mitgliedschaft sorgten zusätzlich für nachhaltige Wirkung.

« Die Zusammenarbeit hat uns sehr gefallen. Unternehmerisches Denken, praxisnaher Ansatz und grosse Flexibilität – Simon Ott war stets lösungsorientiert und mit viel Verständnis für uns da. »

Valeska Hoenen, Geschäftsführerin SGO