Irgendwo da draussen sitzt gerade ein Vertriebsleiter und fragt sich, ob Kaltakquise per Telefon im Jahr 2026 noch irgendeinen Sinn ergibt. KI schreibt E-Mails am Fliessband, LinkedIn ist verstopft mit Massenbot-Nachrichten, und jeder zweite Fachartikel behauptet, klassisches Telemarketing sei tot. Er liegt falsch. Nach über…

Wenn Automation zum Standard wird – warum echte Relevanz zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil im B2B-Vertrieb wird. KI schreibt E-Mails, Chatbots buchen Termine, und Automation-Tools versenden täglich Tausende von Nachrichten. Willkommen in der neuen Realität der Kaltakquise – und genau deshalb ist echter, relevanter Erstkontakt heute wertvoller denn je.

Trends, die den Vertrieb auf ein neues Level heben 2026 ist da – und mit ihm neue Chancen, neue Herausforderungen und natürlich: neue Trends im Sales. Wir von sales experts werfen für Sie einen Blick in die Glaskugel (die bei uns eher ein CRM-Dashboard ist) und präsentieren Ihnen die…

In vielen Vertriebsteams gilt: Jeder vereinbarte Termin ist ein Erfolg. Doch wenn wir ehrlich sind, zeigt die Erfahrung schnell, dass nicht jedes Meeting wirklich eine Chance auf Geschäftserfolg bietet. Der Unterschied liegt in der Qualifizierung. Ein qualifizierter Termin ist mehr als ein Gespräch. Er ist ein…