ERNE AG erobert das Badezimmer mit sales experts.

Irgendwo da draussen sitzt gerade ein Vertriebsleiter und fragt sich, ob Kaltakquise per Telefon im Jahr 2026 noch irgendeinen Sinn ergibt. KI schreibt E-Mails am Fliessband, LinkedIn ist verstopft mit Massenbot-Nachrichten, und jeder zweite Fachartikel behauptet, klassisches Telemarketing sei tot. Er liegt falsch. Nach über…

In vielen Vertriebsteams gilt: Jeder vereinbarte Termin ist ein Erfolg. Doch wenn wir ehrlich sind, zeigt die Erfahrung schnell, dass nicht jedes Meeting wirklich eine Chance auf Geschäftserfolg bietet. Der Unterschied liegt in der Qualifizierung. Ein qualifizierter Termin ist mehr als ein Gespräch. Er ist ein…