Digital Selling
Akquise 2.0 – Klassische Akquise unterstützt von Digital Marketing
Akquise 2.0 – Klassische Akquise unterstützt von Digital Marketing
Die Digitalisierung stellt den klassischen Verkaufsprozess vor neue Herausforderungen. Wir unterstĂĽtzen Sie unter Anwendung von digitalem Marketing und den entsprechenden Tools, die Customer Journey mit Fokus auf den Abschluss erfolgreich zu gestalten. Im Zentrum steht die Konvertierungsphase, wo wir je nach Kampagne auch klassische Akquise Methoden anwenden und so den besten Impact fĂĽr Sie erzielen.
Für uns stellt sich nicht die Frage ob digital oder klassisch… Wir sind überzeugt, die
Kombination steht fĂĽr maximalen Erfolg in der Neukundengewinnung.
Sales Funnel als Booster zur klassischen Akquise
Der Verkaufsprozess kann als einfacher Sales Funnel in vier Phasen eingeteilt werden. Diese sehen wie folgt aus:
1. Aufmerksamkeit (Attract)
Zielkunden werden ĂĽber Content Marketing-Massnahmen wie Blog, Posts oder die Sozialen Medien angesprochen. Auch Search Engine Marketing Methoden wie SEA und SEO sind hier hoch relevant.
2. Interesse (Lead Magnet)
Massnahmen zur Kundenbindung. Beispielsweise Case Study, eBook, Checkliste, uvm.
3. Konvertierung (Convert)
Phase wo Besucher in Leads umgewandelt werden. Dies geschieht ĂĽber E-Mail Marketing Massnahmen, Landing Page, Live-Demo, Webinar, Free Trial, uvm.
4. Abschluss, Verkauf (Close)
Leads werden zu Kunden. Dies erreichen wir über den persönlichen Kontakt, eine Sales Landing Page, eine Bestellung, uvm.
Unser Erfolgsmodell als Alternative zur klassischen Agentur
“Schuster bleib bei deinem Leisten”
Wir fokussieren uns auf unsere Kernkompetenz. Diese liegt in der Beratung und Realisierung von Massnahmen zum Thema Kundenakquise 2.0. Ganz im Sinne von «One Face to Customer», sehen wir uns als Ihr persönlicher Kampagnenstratege und Sales Funnel Ingenieur.
FĂĽr eine professionelle Umsetzung verfĂĽgen wir ĂĽber einen einzigartigen Kompetenzen Pool.
Folgende Kreativ Dienstleistungen werden damit bedient:
- Fotografie
- Werbetext & PR
- Content Writing
- Grafik
- Webdesign
- SEO & Digital Marketing
- Film & Animation
- Motion Graphics
Beispiel zur Vorgehensweise:
Analyse, Ausgangslage & IST Situation
(SWOT, Konkurrenz)
Ziele definieren
(Sales und Marketing)
Strategie & Konzept (Zielgruppe, Personas, Touchpoints & Medien, Timing, Budget)
Realisierung
(Massnahmen umsetzen und koordinieren)
Erfolgsmessung
(Kontrolle und laufende Optimierungen)
Kampagnen Start
(Go-live)
Dank unserer Erfahrung in der gezielten Kundenansprache, dem Einsatz von automatisierten Workflows und bewährten Marketing Tools, sind alle wesentlichen Anforderungen zum Gelingen einer erfolgreichen Kampagne erfüllt. Profitieren Sie von unserem Wissen aus über 1000 Outbound Kampagnen, welches uns zum versierten Ansprechpartner für das Handling Ihrer Touchpoints macht.
Beispielcase: ERNE AG erobert das Badezimmer mit sales experts
Ausgangslage:
ERNE? Das waren doch immer die Profis für big Bauprojekte. Doch 2021 wollte die Basler Bauunternehmung zeigen, dass sie auch im kleinen Massstab gross sein kann. Um in das neue Geschäftsfeld «Badsanierung» vorzudringen, wandten sie sich an sales experts. Entstanden ist eine Marketingkampagne, die zeigt das ERNE nicht nur Beton mischen, sondern auch Badezimmerträume kann.
Umsetzung:
Aufhänger: Der Wettbewerb «Badsieger» mit prägnantem Slogan und einem Gewinn von 5.000 Franken motivierte zahlreiche Teilnehmer, Fotos ihrer maroden Badezimmer einzureichen.
– Der Clou: Die Verwandlung des Siegerbades wurde live auf Social Media ĂĽbertragen.
– Flankierend: Landingpage, Social Media Posts und Radiospots (Spot 1, Spot 2) auf Radio Basilisk fĂĽr noch mehr Reichweite.
– Nutzerfreundlich: Entwicklung einer App fĂĽr eine standortbasierte Offertanfrage.
Mit Erfolg:
Die Kampagne knackte gleich mehrere Ziele. Die ERNE AG konnte ihre Bekanntheit im Bereich der Badsanierung deutlich steigern und zahlreiche neue Kunden/Leads gewinnen. Die authentische Darstellung der Bauphase auf Social Media weckte das Vertrauen der Nutzer und positionierte ERNE AG als kompetenten und zuverlässigen Partner für Badumbauten.
Fazit:
Der Case zeigt, wie ein etabliertes Unternehmen mit sales experts erfolgreich neue Geschäftsfelder erschliessen kann. Das Kraftpaket aus Marketing, IT und Telefon-Akquise konnte die Marke stärken und ERNE AG als Experte für Badsanierungen positionieren. Für die kreative Umsetzung und die Entwicklung der Web-App holte sich sales experts Schaffhauser Grafik, Text und IT-Profis ins Bad.