Trends, die den Vertrieb auf ein neues Level heben

2026 ist da – und mit ihm neue Chancen, neue Herausforderungen und natürlich: neue Trends im Sales. Wir von sales experts werfen für Sie einen Blick in die Glaskugel (die bei uns eher ein CRM-Dashboard ist) und präsentieren Ihnen die wichtigsten Entwicklungen, die Sie nicht verpassen sollten:

1. KI im Sales: Jetzt wird’s ernst
KI-Tools sind nicht mehr nur nette Spielereien, sondern werden zum unverzichtbaren Verkaufsassistenten. Ob Lead-Scoring, personalisierte Ansprache oder Forecasting – wer hier nicht mitzieht, spielt bald nur noch zweite Liga.

2. Social Selling 2.0
LinkedIn bleibt wichtigste Plattform für B2B Kommunikation und Leadgewinnung. Aber 2026 geht Social Selling weit über Networking hinaus. Community-Building, Live-Formate und interaktive Inhalte schaffen echte Beziehungen.

3. Der Kunde als Co-Creator
Beratung war gestern. Heute gestalten Kunden aktiv mit. Wer es schafft, Kunden in den Verkaufsprozess zu integrieren, verkauft nicht nur mehr, sondern auch nachhaltiger.

4. Sales & Marketing verschmelzen
Trennlinien zwischen Sales und Marketing? Schnee von gestern. Die erfolgreichsten Unternehmen arbeiten mit cross-funktionalen Teams, die gemeinsam auf Umsatz statt Ego setzen. Besonders erfolgreich: die Kombination aus digitalen Kampagnen und klassischem Tele Sales. Das persönliche Gespräch bleibt unschlagbar, wenn es darum geht, Vertrauen aufzubauen und den Abschluss zu sichern.

5. Nachhaltigkeit verkauft
Greenwashing ist tot. Kunden erwarten ehrliche, transparente und messbare Nachhaltigkeit – auch im Verkaufsprozess. Wer hier nicht liefert, verliert.

Unser Tipp:
Nicht jeder Trend ist für jedes Unternehmen relevant. Aber wer die Augen offen hält und proaktiv in Sales investiert, wird 2026 zu einem starken Sales-Jahr machen.

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie diese Trends konkret in Ihrem Unternehmen nutzen können, dann melden Sie sich bei uns. Wir zeigen Ihnen, wie Sie vom Trend zur Tat kommen.

Herzliche Grüsse
Simon Ott & das Team der sales experts GmbH